2023年7月7日，山东理工大学“让‘品牌’出海社会实践团”来到山东睿帆工艺品有限公司，学习作为中国第一实木小家具跨境电商品牌的发展故事。
以“小”博大
在运营跨境电商模块时，究竟是以全产品线的形式销售，还是选择以个别优势产品的形式销售，睿帆工艺品有限责任公司是采用对外主销桌椅一类小物件的方式进行批量发货。
只做小型家具的决定是公司内部讨论后，考察不同国家地区特色之后的变通之点。
不同的国家拥有不同的喜好风格，小型家具在样式更改方面更具灵活性。这使得设计师可以更加针对性的设计产品，迎合市场。而特异性的产品可以帮助公司快速打开市场，扩大销售。
另外，小型商品在运费和关税等方面更具优势。除开因为具体商品大小重量而影响的运费问题以外，大部分国家对大宗商品的关税更高，所以选择小型商品，可以在早期节省成本，利于公司在其他方面的建设。
代工代销
睿帆工艺品有限责任公司虽然有在国内销售多年的经历，但是跨境电商模块是近几年刚刚发展起来的全新板块。跨境电商经营经验少，缺少相关人员，从零建设成本高，使得睿帆选择了另一条便捷道路——通过郑州的跨境电商公司对外签单。一方面解决了上述提到的所有问题，另一方面转嫁了自营风险，是较为稳妥保守的选择。
而在对外销售模块的商品生产方面，睿帆则进行了产业转移+外包。公司在泰国和马来西亚拥有自己的供应商，产品外包给当地工厂进行生产。这一点也是应对国内加工成本，地价劳动力逐年升高的成本问题。另外，从泰国马来西亚外销到欧美国家，其出口关税远低于从中国直接出口的方式。
选择在东南亚地区生产外销，不仅降低了成本，而且利用了当地较低的出口关税。是一种有利选择。
原料选择
增加对外交流，不仅仅是指企业将产品出口到国外市场，更是一种对国外资源的整合利用。
国内环境保护工程进行的如火如荼，使经济林种植养护的成本在各个方面都大大提高。睿帆不仅在泰国拥有供应商、代工厂，同时也从泰国进口橡胶木。
进口来自于泰国的橡胶木时，公司选择直接进口成品板材。一方面，减少了在国内加工的成本(从人力、设备、场地等方面考量)，另一方面，也杜绝了在国内生产加工产生废料所增加的负担。
与其他国家本行业的扩大交流，不仅优化了资源配置，还有利于公司学习其他国家的优势经验。
渠道利用
睿帆旗下拥有的家逸、艺柳园、睿帆和爱必居四个品牌都各具特色。企业会根据不同客户的不同需求，配给他们不同的定向服务，同时坚持实木为主，软包为辅。
在销售上，公司拥有专门的摄影团队，同时与淘宝、京东、拼多多等传统电商渠道合作。公司负责挂链接，阿里巴巴负责运营。
同时，在新媒体方面，睿帆于今年开设了抖音和微信视频号进行产品销售。在今年设立的十几个账号当中，最大的账号已经拥有20多万粉丝。
睿帆多渠道多线开展利用好每一个平台也是其成为中国第一实木小家具品牌的原因之一。
学习与思考
在本次深入探访睿帆工艺品有限公司后，实践团的成员纷纷表示，对中国民族企业发展扩大国内外销售市场有了更深的认识。我们深感与时俱进、了解政策、敢于创新、敢于开辟、锐意进取，是企业一直鼎立于时代的不二密码。也相信秉持着这样的精神，中国的企业家们，中国千千万万个劳动人民可以创造出一副更美丽、更辽阔的蓝图。（张树昕 陈佳慧 董顺政）
|
