提起山东,大众便知是葱省,是农业大省。但是山东同样是机械制造强省,拥有着历史悠久的产业基础。如,装载机、挖掘机国内市场占有率分别位居全国第一位和第三位,轮胎模具、风电变速箱箱体产量都是世界第一,潍柴动力大马力发动机全国市场占比32.7%。
目前,山东机械制造业已经形成了以汽车零部件、农业机械、石油化工机械、工程机械等为主导的产业格局,其中汽车零部件和农业机械是山东机械制造行业的两大支柱产业,产业基地遍布济南、青岛、烟台、潍坊等城市。与此同时,数控机床、工业机器人等智能制造也齐驱并进加速发展。
机遇与挑战并存。虽然智能制造的发展为山东机械制造业提供了先进的生产力,但是众企业也面临着前所未有的挑战。
当下,经济形式回升向好,但各行业也需要克服内外环境带来的困难,如市场有效需求不足,行业市场增长存在堵点,供给过剩,市场发展的不确定性挥之不去,这些现象在机械制造业的发展中也有明显体现。
品牌企业如潍柴、山重建机等大型企业,其企业体量可有效应对市场震荡,但是在夹缝中生存的中小机械制造企业则备尝艰辛。
原材料成本上升、市场竞争激烈及客户需求的多样化,前后堵塞着中小机械制造企业的发展与市场开拓。俗话说有销才有生,获得市场流量的倾斜,企业才能更好地应对大环境的震荡风险。但是部分机械制造企业仍然依赖传统的销售渠道,亟需拓展互联网营销渠道以适应现代市场的多元化需求。
短视频的发力,直播的蓬勃,AI的高速发展,为中小械制造企业提供了弯道超车的契机。短视频、直播可将不同地域的人连接在一起,更准确地传达机械的性能与企业的技术力量;通过AI技术,企业可以对目标受众的行为数据、兴趣爱好和消费偏好进行挖掘和分析,可更准确地了解用户的需求和市场变化,并制定营销策略与布局营销渠道,而自动化生成的千人千面的营销内容,也为用户提供了个性化推荐和服务,从而提高了用户的参与度和满意度,进而提高营销推广的转化率。
针对机械制造业的营销困境,开创集团开展了“鲁营智造”活动,根据机械制造企业的产品特性、受众特性,整合互联网营销资源及KOL资源为合作的机械制造企业提供一站式智能化营销服务,如玻璃制造设备、激光设备、升降机、滑轮制造、工程机械等行业企业借助百度推广及KOL的推介,实现了线上营销的品效合一。
未来,开创集团开展的“鲁营智造”活动,将持续发力,借助AI技术力量,助力中小机械制造企业获得品牌声量与市场拓展的双效提升,以克服市场环境的震荡与不确定性,为山东省的经济发展做出微薄贡献。 |
